LinkedIn es una herramienta muy poderosa para construir tu marca personal o empresa y establecer conexiones importantes en tu industria. En este artículo, veremos cómo puedes pasar de una estrategia de publicación general a una más enfocada, dirigida a tu audiencia ideal.
Aprenderás a identificar quiénes son tus clientes ideales y a conectar con personas clave que pueden ayudarte a crecer profesionalmente. Además, abordaremos cómo estas estrategias se aplican también a quienes desean expandir su red de contactos de calidad en LinkedIn.
Es importante entender los siguientes conceptos que son fundamentales para la estrategia, ya sea tu enfoque en ventas o marca personal:
- Perfil de cliente ideal (ICP – Ideal Customer Profile): Es una descripción detallada del tipo de persona que se beneficiaría más de lo que ofreces, ya sea un producto, servicio o contenido.
- Perfil de primer cliente (ECP – Early Customer Profile): Este perfil se centra en aquellas personas que pueden convertirse en tus primeros clientes o contactos clave que te ayudarán a avanzar en tu carrera.
- Contacto de calidad: Son aquellos individuos dentro de tu red de LinkedIn que pueden ofrecerte oportunidades de crecimiento, ya sea a través de colaboraciones, mentoría, o referencias importantes. Este tipo de target va muy ad hoc para crecimiento de marca personal.
A través de 4 pasos estaremos definiendo con mayor detalle nuestra audiencia objetivo:
- Conociendo a tu cliente ideal en LinkedIn
- Ajustando tu estrategia de contenidos en LinkedIn
- Identificando y conectando con personas clave en LinkedIn
- Medición y ajuste de estrategias en LinkedIn
Paso 1: Conociendo a tu cliente ideal en LinkedIn
Identifica a la audiencia (target) a quien te quieres dirigir, para que tu contenido tenga eco:
- Investiga en LinkedIn: Ingresa a los perfiles de las personas con las que ya estás conectado y que se ajustan a tu cliente ideal. Presta atención a su experiencia, habilidades y puestos actuales. Si son usuarios que publican contenido podrás obtener información valiosa.
- Únete a grupos relevantes: Participa en grupos de LinkedIn donde tu audiencia ideal pasa tiempo. Esto te ayudará a entender mejor sus intereses y necesidades.
- Observa a la competencia: Revisa los seguidores y contactos de empresas similares a la tuya para identificar patrones y características comunes. En caso de estar trabajando para tu marca personal, identifica perfiles afines al tuyo o que están en línea con lo que tú quieres lograr.
Paso 2: Ajustando tu estrategia de contenidos en LinkedIn
Los contenidos en LinkedIn deben estar pensados estratégicamente según la audiencia en la que te quieras enfocar:
- Publica contenido valioso: Comparte contenido que realmente ayude a tu audiencia ideal. Piensa en problemas que puedan tener y cómo puedes solucionarlos con tu conocimiento y experiencia. Busca crear contenido de valor y que te ayude a generar una relación genuina con ellos.
- Optimiza tu perfil: Asegúrate de que tu perfil esté completo y destaque tus habilidades y experiencias relevantes, así como logros e información que pueda ser atractiva a tu audiencia, si cuentas con información cuantificable, es mejor. Usa palabras clave que tu audiencia pueda buscar.
- Escribe artículos en LinkedIn: Publica artículos que muestren tu experiencia y conocimiento. Esto puede atraer a tu audiencia ideal y establecerte como un experto en tu campo. De preferencia usa los Newsletter, ya que además de publicar tu artículo, permite notificar en la aplicación y por email a todos los que están suscritos y aplica tanto para perfil personal como de empresa.
Paso 3: Identificando y conectando con personas clave en LinkedIn
Es muy importante que comiences la búsqueda de personas clave para conectar con ellas:
- Usa la búsqueda avanzada: Aprovecha la búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar personas que se ajusten a tu cliente ideal y contactos de calidad. Filtra por industria, cargo y ubicación. También puedes buscar por temas y ubicar algunos perfiles según el tipo de contenido que publican.
- Envía conexiones personalizadas: Cuando envíes una solicitud de conexión, añade un mensaje personalizado explicando por qué te gustaría conectarte y cómo puedes ayudar.
- Interactúa activamente: Comenta y comparte las publicaciones de las personas clave en tu red. Esto te ayudará a mantenerte visible y a construir relaciones genuinas No olvides activar la campana de los usuarios que sigues o tienes de contacto, para que cuando publiquen algún contenido, puedas ser de los primeros en comentar..
Paso 4: Medición y ajuste de estrategias en LinkedIn
Es muy importante que midas tus resultados para identificar áreas de oportunidad y aciertos sobre los contenidos que publicas:
- Revisa tus resultados: Usa las estadísticas de tus publicaciones para ver qué tipo de contenido genera más interacción. Ajusta tu estrategia en función de estos resultados. Toma en cuenta los horarios y días en donde tu contenido tiene mayor eco.
- Solicita feedback: Pide a tus contactos y seguidores que te den su opinión sobre el contenido que compartes. Esto te ayudará a mejorar y a responder mejor a sus necesidades.
- Prueba diferentes enfoques: Experimenta con diferentes tipos de contenido y estilos de publicación para ver qué resuena mejor con tu audiencia.
Pasar de una estrategia de contenido general a una más enfocada en LinkedIn puede hacer una gran diferencia en cómo construyes tu marca personal o de empresa y te conectas con tu audiencia ideal. Con un poco de investigación y una estrategia bien pensada, podrás atraer a las personas adecuadas y establecer relaciones valiosas que te ayudarán a alcanzar tus objetivos profesionales y de negocio.
