¿Qué es Ingeniería del Marketing?
La mayoría del marketing no falla por falta de creatividad. Falla porque nadie diseñó el sistema que debía sostener esa creatividad. Se lanza una campaña. Se...
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La claridad no es tener todas las respuestas, es saber exactamente qué es lo que todavía no sabemos
Claridad no es llegar a una reunión con todo listo. Claridad es saber exactamente qué es lo que todavía no sabemos, y tener la honestidad de...
¿Por qué sin Product Market Fit tu producto está destinado a fallar?
Hay una verdad incómoda que pocas empresas quieren escuchar: “El mejor producto no siempre gana”. No porque le falte calidad. No porque le falte tecnología. Sino...
¿Por qué a veces el ticket alto puede ser un engaño?
Imagínate que tienes a tu mejor vendedor parado frente a ti en la reunión de resultados. Cerró el trimestre más alto de la historia de la...
La paradoja del precio bajo: cuando cobrar menos te complica más la vida
“Es mejor tener este ingreso que nada.” Eso nos dijimos cuando aceptamos un proyecto cobrando 40% menos de nuestra tarifa normal. Tenía sentido: cliente nuevo, portafolio...
El error que cometen la mayoría de los líderes al contratar: buscan al más capaz, no al más confiable
Hace unos años, en una cafetería de Polanco en la CDMX a la que me había tocado ir a comer ese día, conocí a un director...
Liderar desde la urgencia no te hace más rápido, te hace más reactivo
Hay una forma de trabajar que se ha normalizado en los últimos años y que casi nadie cuestiona. Vivir con prisa. Responder todo de inmediato. Correr...
El mundo no fue construido para la gente diferente
El fin de semana vi un episodio de la serie High Potential (Disney+ episodio piloto), donde escuché una frase que me voló la cabeza: “El mundo...
Cuando el marketing tiene propósito, vender deja de ser una batalla
Durante años, el marketing se explicó de forma simple: atraer clientes, generar demanda, impulsar ventas. Esa definición no es falsa, pero es incompleta. Reducir el marketing...
El mundo del servicio es el mundo de la actitud
El mundo del servicio es el mundo de la actitud Y por qué eso influye más en el marketing de lo que muchas empresas aceptan Durante...