Prospectar leads a través de los resultados orgánicos de Google Search es una tarea fundamental para cualquier empresa que busque expandir su base de clientes. Sin embargo, puede ser difícil saber cómo encontrar a los posibles clientes adecuados y asegurarse de que tus esfuerzos de búsqueda sean efectivos. En este artículo, te presentamos una guía detallada sobre cómo prospectar leads B2B a través de los resultados orgánicos de Google Search.
- Define tus palabras clave. Lo primero que debes hacer es definir tus palabras clave. Estas son las palabras que los posibles clientes pueden usar para encontrar los productos o servicios que ofreces. Piensa en las palabras que usarían para buscar en línea lo que ofreces. Algunas buenas opciones incluyen el nombre de tu industria, los nombres de tus productos, los nombres de tus competidores, etc.
- Utiliza la búsqueda avanzada de Google. Google ofrece opciones avanzadas de búsqueda que pueden ayudarte a encontrar leads más específicos. Puedes acceder a estas opciones haciendo clic en “Configuración” y luego en “Búsqueda avanzada”. Aquí puedes ajustar tu búsqueda según la ubicación geográfica, el idioma, la fecha de publicación, el tipo de archivo, el dominio y otras opciones.
- Analiza los resultados de búsqueda. Cuando realizas una búsqueda en Google, no te limites a los primeros resultados de búsqueda. Analiza las páginas de resultados para encontrar leads B2B que pueden estar más allá de la primera página. También puedes utilizar herramientas de análisis de páginas web, como SEMrush y Ahrefs, para ver qué palabras clave están usando tus competidores y qué sitios web están enlazando a ellos.
- Crea contenido relevante. Una de las mejores formas de prospectar leads B2B a través de los resultados orgánicos de Google Search es crear contenido relevante y optimizado para SEO. Esto puede incluir publicaciones en blogs, guías, infografías y otros tipos de contenido que resuelvan las necesidades de tus posibles clientes. Asegúrate de que tu contenido esté optimizado para las palabras clave relevantes para tu negocio.
- Utiliza Google Business Profile (Google My Business). Es una herramienta gratuita que te permite controlar la forma en que tu empresa aparece en los resultados de búsqueda de Google. Asegúrate de tener una cuenta de Google Business Profile y mantenerla actualizada con información precisa sobre tu empresa, como la dirección, el número de teléfono y los horarios de atención.
- Utiliza las etiquetas de título y descripción. Asegúrate de que tus etiquetas de título y descripción sean relevantes y estén optimizadas para las palabras clave relevantes para tu negocio. Las etiquetas de título y descripción aparecen en los resultados de búsqueda de Google y son la primera impresión que los posibles clientes tienen de tu sitio web. Utiliza estas etiquetas para atraer la atención de los posibles clientes y hacer que hagan clic en tu sitio web.
Google Search Extra Bonus
Para buscar prospectos puedes apoyarte en los perfiles de LinkedIn de personas ubicadas en México (MX) a través de Google Search y que han puesto su información de contacto de forma pública. Puedes hacerlo de la siguiente forma:
- Búsqueda de perfiles que tengan teléfono – site:mx.linkedin.com/in director +52
- Búsqueda de perfiles que tengan gmail – site:mx.linkedin.com/in director gmail (aplica para hotmail, outolook, yahoo, etc, por lo que tan solo es cambiar el proveedor de email en la búsqueda)
Nota: Si eres de otro país, usa las claves y códigos correspondientes. Utiliza toda tu creatividad para utilizar términos que puedan serte de utilidad para ubicar información de contacto de todas aquellas personas que puedan ser clientes potenciales.
En resumen, prospectar leads a través de los resultados orgánicos de Google Search requiere una combinación de técnicas de búsqueda avanzadas, optimización de contenido y herramientas gratuitas de Google. Al seguir estos consejos, podrás aumentar tus posibilidades de encontrar posibles clientes de calidad y expandir tu base de clientes de manera.
Espero que esta información haya sido de tu ayuda y si te gustó compártela con otras personas a las que pueda serles de utilidad.
Que tengas un excelente día.
