Fórmulas de Storytelling usadas en Marketing que Potenciarán tu Búsqueda de Empleo en LinkedIn

Cuántas veces hemos escuchado de las habilidades o “skills” transferibles, esas que se refieren a aquellas competencias y conocimientos que una persona ha adquirido a lo largo de su vida educativa, profesional y personal, y que pueden ser aplicadas en diversos contextos o puestos de trabajo, independientemente de la industria o sector específico en el que se hayan desarrollado originalmente.

También hemos visto algunas fórmulas o técnicas como la STAR (Situation, Task, Action, Result) que es una técnica utilizada para responder preguntas de comportamiento durante entrevistas de trabajo. Ayuda a estructurar respuestas al describir una situación específica, la tarea que se debía realizar, la acción que se tomó y el resultado de esa acción.

Pues también podemos aprovechar este concepto de transferibles a fórmulas de storytelling. Tradicionalmente utilizadas en marketing, pueden ser herramientas poderosas para quienes buscan empleo. En la era digital, donde LinkedIn se ha convertido en una plataforma esencial para profesionales, estas fórmulas y sus ejemplos aplicados en la búsqueda de empleo, pueden ayudarte a destacarte y comunicar tu valor de manera efectiva.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

AIDA es una de las fórmulas más antiguas y ampliamente reconocidas en marketing y ventas. Está diseñada para guiar al público a través de un proceso de cuatro etapas que comienza captando su atención y culmina con una acción, como una compra o un registro.

Se utiliza comúnmente en publicidad, marketing de contenidos, presentaciones de ventas y diseño web. AIDA es efectiva para estructurar mensajes y presentaciones de manera que conduzcan al público a través de un proceso psicológico natural, desde el primer interés hasta la acción final.

Ejemplos:

  • En tu resumen de LinkedIn, comienza con una frase impactante sobre un logro profesional. Desarrolla interés detallando cómo lo lograste, genera el deseo de saber más sobre tu trayectoria y termina con un llamado a la acción, como “Descubre cómo puedo aportar a tu equipo”.
  • Al redactar tu CV, utiliza un encabezado que capte la atención, seguido de logros que despierten interés, habilidades que generen deseo y finaliza con una sección que invite a contactarte.
  • En una carta de presentación, inicia con una anécdota que capte la atención del reclutador, desarrolla el interés mostrando cómo esa experiencia te formó, genera el deseo de que te conozcan más y culmina con un llamado a la entrevista.

PAS (Problem, Agitate, Solution)

PAS es una estructura que primero identifica un problema que el público está experimentando, luego agudiza o intensifica ese problema y finalmente presenta una solución. 

Es popular en copywriting y marketing de contenidos, especialmente en anuncios y correos electrónicos de ventas. Al centrarse en problemas reales que enfrenta el público y agudizar esos problemas, PAS crea una necesidad urgente de solución, lo que hace que la solución presentada sea aún más atractiva.

Ejemplos:

  • En tu perfil de LinkedIn, identifica un desafío común en tu industria, intensifica el problema con estadísticas y presenta cómo tu experiencia puede ser la solución.
  • Durante una entrevista, cuando te pregunten sobre un desafío, describe un problema que enfrentaste, cómo afectó al equipo o proyecto y cómo lo solucionaste.
  • En tu carta de presentación, menciona un desafío que la empresa pueda estar enfrentando, agudiza el problema con posibles implicaciones y muestra cómo tu experiencia puede aportar soluciones.

4Cs (Clear, Concise, Compelling, Credible)

4Cs es una fórmula que se refiere un mensaje claro, conciso, convincente y creíble. Se utiliza en la redacción de contenidos, diseño web, presentaciones y cualquier comunicación donde se requiera transmitir información de manera efectiva. Ayuda a garantizar que los mensajes sean fáciles de entender, directos, atractivos para el público y confiables.

Ejemplos:

  • Tu perfil de LinkedIn debe ser claro en cuanto a tu experiencia, conciso para facilitar la lectura, atractivo con logros destacados y respaldado con recomendaciones que aporten credibilidad.
  • Al redactar correos electrónicos a reclutadores, sé claro en tu propósito, conciso en tu presentación, atractivo al mencionar logros y respalda tu experiencia con ejemplos concretos.
  • En tu CV, utiliza un diseño limpio (claro), presenta la información de forma breve (conciso), destaca logros clave (atractivo) y menciona certificaciones o cursos (credibilidad). No olvides utilizar el formato Hardvard o aquellos que sean a ideales para ATS.

FAB (Features, Advantages, Benefits) 

FAB se refiere a las características de un producto o servicio, las ventajas que esas características ofrecen y los beneficios que el cliente recibe. Es común en ventas y marketing, especialmente cuando se presenta un producto o servicio a un cliente potencial.

Al distinguir entre características, ventajas y beneficios, FAB permite a los vendedores y comercializadores comunicar el valor de un producto o servicio de manera más efectiva, mostrando no solo lo que hace, sino cómo beneficia al cliente.

Ejemplos:

  • En tu CV, lista tus habilidades técnicas (características), muestra cómo te diferencian de otros candidatos (ventajas) y cómo pueden beneficiar a un futuro empleador (beneficios).
  • Durante una entrevista, describe una herramienta o técnica que dominas (característica), cómo te ha permitido superar desafíos (ventaja) y cómo podría beneficiar al equipo o proyecto de la empresa (beneficio).
  • En tu perfil de LinkedIn, menciona habilidades especiales que posees (características), cómo te han ayudado en proyectos anteriores (ventajas) y cómo pueden ser de valor para futuros empleadores (beneficios).

ACC (Awareness, Comprehension, Conversion) 

ACC es una fórmula que se refiere a la creación de conciencia, comprensión y conversión del público objetivo. Se utiliza en campañas de marketing y estrategias de ventas, especialmente en el ámbito digital.

ACC guía a las empresas a través del proceso de hacer que su público sea consciente de un producto o servicio, comprenda su valor y finalmente tome una acción, como una compra o registro.

Ejemplos:

  • Utiliza publicaciones en LinkedIn para crear conciencia sobre un tema de tu expertise, ofrece ejemplos concretos para facilitar la comprensión y motiva a los reclutadores a contactarte.
  • Al asistir a ferias de empleo, presenta tu experiencia de forma que los reclutadores sean conscientes de tu perfil, proporciona ejemplos para que comprendan tu valor y entrega tarjetas de presentación para fomentar el contacto posterior.
  • En tu red de contactos, comparte logros o proyectos para que estén al tanto de tu trabajo, proporciona detalles para que comprendan tu rol y siempre invita a una conversación más profunda o a una recomendación.

SLAP (Stop, Look, Act, Purchase)

SLAP es una técnica que busca detener al público, hacer que mire, actúe y finalmente compre o se convierta. Es común en publicidad y promociones, especialmente en medios visuales como anuncios impresos o banners en línea.

SLAP es efectiva para captar rápidamente la atención del público y guiarlo a través de un proceso que culmina con una acción deseada, como una compra.

Ejemplos:

  • En tu perfil de LinkedIn, utiliza una foto profesional y un titular llamativo para “detener” a los reclutadores que navegan por la plataforma. A continuación, ofrece un resumen bien estructurado y logros destacados para hacer que “miren” más detenidamente. En la sección de experiencia, proporciona detalles específicos y logros para motivarlos a “actuar”, como enviarte un mensaje. Finalmente, en la sección de recomendaciones y habilidades, presenta pruebas de tu experiencia y habilidades para “convencerlos” de que eres el candidato ideal.
  • Al enviar solicitudes de conexión en LinkedIn, utiliza un mensaje personalizado para “detener” y captar la atención del receptor. Proporciona un breve resumen de por qué te gustaría conectar para hacer que “miren” tu perfil. Invita a una conversación o a compartir oportunidades para incitar a “actuar”. Y, a medida que construyes una relación con ese contacto, presenta tu experiencia y habilidades de manera que puedan “comprar” la idea de recomendarte o contratarte.
  • Al participar en grupos de LinkedIn relacionados con tu industria, comparte contenido valioso y relevante para “detener” y captar la atención de los miembros del grupo. Proporciona insights y comentarios útiles para hacer que “miren” y consideren tu experiencia. Participa activamente en discusiones y ofrece ayuda o consejos para motivar a otros miembros a “actuar” y conectarse contigo. A medida que construyes tu red y reputación en el grupo, es más probable que otros miembros te consideren para oportunidades laborales o te “compre” como un experto en tu campo.

Conclusión

En la era digital, la búsqueda de empleo ha trascendido más allá de simplemente enviar un CV a empresas o reclutadores. LinkedIn y otras plataformas profesionales han revolucionado la forma en que nos presentamos y conectamos en el mundo laboral. Al igual que en el marketing, donde se utilizan fórmulas probadas para captar la atención y persuadir, los profesionales pueden adoptar estas mismas técnicas para destacar y comunicar su valor único.

Al integrar fórmulas de storytelling en tu estrategia de búsqueda de empleo, no solo te estás presentando como un candidato calificado, sino también como alguien que entiende y se adapta a las dinámicas modernas del mercado laboral. Así que, la próxima vez que actualices tu perfil de LinkedIn o envíes ese importante correo electrónico a un reclutador, recuerda estas fórmulas y utilízalas a tu favor.

Porque, al final del día, todos somos narradores de nuestra propia historia profesional, y cómo la contamos puede hacer toda la diferencia.

¿Tú ya conocías estas fórmulas? ¿Qué opinas de ellas?

Fuentes:

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